作者：shopee 虾胡扯

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干货来了。

很多小白入坑shopee之后，都在盲目跟风，盲目入坑，什么都不懂就稀里糊涂把店开了，随之就是各种基础问题和实操问题都不会，今天小编讲一下如何提升虾皮转化率。

我觉得如果你真的想做好一个虾皮店铺，那你应该每天坚持打理操作店铺，不要开好就扔一边，等客户自动下单。

其实店铺就像一个小孩子，需要你细心照料各方面，直至他茁壮长大，然后回报你，它的各项指标都需要去关注，根据指标的变化你才能知道店铺的问题。

一：最重要的几个指标：曝光率，点击率，转化率↓

1：曝光率。 曝光率越高，店铺带来的流量也就越大，但是买家看见店铺，并不代表他进来逛了

2：点击率。假设店铺十个人看见了，一个人进来逛了，点击率就是1/10。当然，买家进来逛了，也许就单纯有点意向或者点错了而已，或者是对产品感兴趣，但是不一定买。

3:转化率。有十个人进了咱店铺，一个人下单了，那咱的转化率就是1/10。

以上就是大家常说的漏斗转化。

二：不同指标变化相对应的问题及解决办法：↓

1.曝光率低怎么办？

如果曝光率很低，就要考虑是不是产品不被展示，或者买家搜索不到，可以通过标题，关键词，优化等方式来提升产品的曝光率。

2.点击率低怎么办？

如果说点击率非常低，那说明买家对我们的产品不感兴趣，首先看是否是选品有问题，产品没市场还是图片不够吸引人，或者是定价离谱。

※3.转化率低怎么办？

转化率最让卖家头疼，前面都有了，最后下单出问题，全白费。转化率低直接影响心态，耗时耗力耗钱。重点来了↓

（要研究如何提高转化率，先研究客户在支付时的步骤和客户心里的想法。正常，想买一个产品的时候，买家先搜索关键词对吧。买家找到了心仪的产品，看完之后，为啥会下单，又为啥不下单？）

※1：货比三家。

※2：非常常见的，买家想了解产品信息，比如买件上衣，想了解尺码表，但是你的详情页中没有找到，这时候要么走要么问客服，但是如果你不及时回复，可能就凉了。

※3：买家没有及时支付，虽然加购了，但是因为有事或者在忙，过一会忘了，消费都是一时冲动，除非就是特别想要。

※4：最直接的原因，不喜欢，没购物欲望。

解决方法↓

※1：针对喜欢货比三家的，提升性价比。别总想着大不了我降价，你是赚钱的，你带用智慧，用话术介绍，把产品的价值描述的要比价格高，明白吧。这才是性价比。

※2：针对第二种情况，①优化详情，所有东西尽量描述清清楚楚，②把客服当好了，自己的店，给自己赚钱的，设置好聊聊自动回复，偶尔有事无可厚非。只要解决买家顾虑，花钱都很果断。

※3：设置一些限时优惠卷或者限时秒杀这种活动促进消费。现在不买下次就涨价，这种感觉就对了。

※4：致命问题，没有购物欲望，就要重新改整，全面提升，类目，优化选品，店铺装修，优惠劵设置，标题，产品图，详情等等，是个大工程。

好了，这篇干货就分享到这。学会这几点，加上之前我分享的，虾皮出单很容易。但是，又回到那句话：　虾皮不是有单就能赚钱的。如果你想挣钱，就要不断的出单，保证利润。但是，要想持续出单，保证利润，没有专业的老师是不可能做到的。说实话，就算你看完了我的干货和知乎里所有的干货，你也不可能真的做的好。到目前为止，我还没有看到如何通过听网络课，自己思考，就把虾皮做好。

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