先说第一个问题。选择平台当然是可以的。要搞清楚为什么有效，可以从以下几个方面进行对比，具体分析后再做决定。

第一，出发点相似，背景不同。Lazada成立于2012年，总部位于新加坡。其业务范围覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等6个东南亚国家，覆盖约5亿消费者。2018年3月，阿里追加投资20亿美元，持股83%，彭磊成为董事长，Lazada完全成为阿里的平台，取代了东南亚市场的速卖通。2018年3月，lazada还宣布在深圳设立办事处TechHub。

2009年，天津人李晓东在新加坡创办了游戏公司加雷娜。2017年，公司更名为Sea  Group，同年成为首家在纽交所上市的东南亚科技公司。成立六年后，Sea于2015年进入电子商务领域，推出了全品类电子商务平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV销售额分别为19亿美元和22亿美元。其中，Shoppe的GMV在2018年上半年达到了2017年全年水平，增长迅速。

以上内容来自百度百科。

二是流量平分秋色，市场和用户高度重叠。通过流量工具similarweb，对Lazada和Shopee以及其他三个平台进行流量分析比较：

Shopee的累积流量统计不包括台湾，如果台湾每天的总流量是636万)

1.不包括台湾，Lazada整体流量较大；如果包括台湾，Shopee的流量更大；

2.在印尼这个最大的市场，Shopee的流量表现更好；在lazada和shopee的前三大市场，总流量超过预期(但整体销量远低于预期)。

3.Lazada已经启动了“六位一体”计划，有运营后台，所以各个站点的流量都会连通。总的来说，Lazada和Shoppee的流量表现各有特色。虽然Lazada在资金和技术上得到阿里的支持，但由于Lazada之前挖了深坑，整体系统和电商体验流程太差，加上18年的系统升级，关闭了国内卖家入驻的渠道，让Shoppee有更多的机会去前台。另外，shopee  18年有很多投资洽谈会，特别容易入驻。

到了19年，Shopee有了更多的投资洽谈会和更激进的政策，使得整个东南亚市场更加火爆。主要得益于东南亚的电商环境，相当于10年前的中国，人口6.7亿。6.7亿人中，互联网年轻人多，资金多在东南亚投钱多，这也是跨境卖家选择平台的重要考虑因素。第三，品牌战略不同。相比两个平台，Lazada更倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业水准，在品牌策略风格上类似速卖通。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走C店路线，突出产品的价格优势，图片形式多样(很多有大量水印，不规则拼图)。

四.平台佣金两个平台的佣金差别不大，其中lazada佣金一般为1%-4%(越南为6%-8%)和2%(支付手续费)，shopee佣金为3%-5%。从这个角度来看，Lazada和Shopee的佣金远低于速卖通、亚马逊等平台，说明平台处于招商引资期，鼓励卖家以低佣金积极入驻。

动词（verb的缩写）物流时效Lazada物流采用LGS官方物流，时效时间10分钟左右。要求在48小时内填写物流跟踪号，并在订单生成后5天内将货物发送到义乌或深圳仓库。平台将负责适当的运输。当然，卖家也可以选择自己发货。

卖家可以使用官方物流SLS或者自己选择物流。而且卖家可以把交货期设置为3天或者7天。

不及物动词主类别两个平台的主类别也是高度重叠的。毕竟Lazada和Shopee的用户和市场是高度重叠的。两个平台39%是日用品，38%是电子产品，7%是时尚商品。同时，两个平台60%到70%的用户是年轻女性。从客户单价的一般表现来看，鞋子5到16美元；玩具2到9块钱；衣服5到15块钱；服装辅料不到5美元；美女不到3美元；家里装修2到18块钱；包包2到12块钱；母婴2-11美元。(数据来自网络，仅供参考)

七.店铺分为三类：面向普通商户的普通店铺、拥有自有商标和优质商户的品牌旗舰店、适合手机知名品牌等电子产品的官方自营店铺(相当于速卖通邀请制下的高平台费类别)。Shopee店也分为三类，根据店铺评价数据分为普通店、首选店、商城店。(只是一个名字，没有特别的所谓商城)

八、放款周期短，两个平台放款周期短，大概10天左右。Lazada使用的是官方物流，所以只要平台检测到物流配送妥当，不需要客户确认收货，平台就会借钱给卖家。其中，Lazada可以用payoner(P卡)收款，Shopee可以用乒乓或P卡收款。九.Lazada和Shoppee分为网上支付订单和货到付款订单。Lazada和Shoppee分线上支付单和货到付款单，卖家可以自由选择是否开货到付款。网上支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。

X.Shopee和Lazada在东南亚建立了稳固的立足点，无论是流量还是成交量。毫不夸张地说，其他大平台要在这个市场上获得份额有点困难。从对两个平台的行业背景知识的了解中不难发现。其实shopee能达到今天的成交量，部分是因为Lazada早期的整体系统，糟糕的电商体验流程给了shopee喘息的机会。当然也有东南亚电商市场。起点低，市场相对碎片化，没有绝对的垄断巨头，所以Shoppee得到了足够的时间去尝试犯错和发展。但是经过18年的系统升级，Lazada的卖方端和买方端体验都在不断提升，以物流为例。从收到订单到买方收到货物，用了7~12天。现在可能只需要3~5天。Shopee的物流体验略差。

另外，lazada在靠大树乘凉方面，本来是有阿里撑腰的。假设淘宝把卖家资源连接到lazada平台，流量可想而知。除此之外，沟通和语言基本上不足以成为当今互联网时代的问题。但是从卖家的角度来说，lazada的流量和shopee差不多，但是卖家数量少，而且有阿里做后盾。从理论上分析，Lazada更占优势。然而，与国内市场相比，阿里之所以能一枝独秀，是因为它的本地化特别成功，所以对于探索东南亚的买家来说，shopee是不可忽视的。如果说shopee在这场比赛中脱颖而出，一定是因为它在本土化上的特别成功，不是说lazada不能本土化，而是因为它最初是由欧洲团队运营的，恐怕这段“水土不服”还要持续一段时间。另外，想在台湾做市场的只能选择shopee。(在台湾做站有点像做淘宝。)总体来说，两个平台处于拉锯战阶段，并没有真正的分离。但可以肯定的是，直到今天，东南亚的电商市场已经有了足够的红利，两个平台还处于押马阶段，所以现在卖家成长起来相对容易，适合跨境新手，国内卖家转型，当然也适合跨境卖家的新业务成长。我看好的时间比较长，建议可以做两个准备，根据自己的实际情况选择平台落户。

十一、关于货源1688能不能拿到货？可以，但是要知道供应商选择和关系维护很重要。但是，如果你认为通过1688鼠标下单，旺旺沟通和电话沟通就完了，那还是那句话。你习惯了跨境电商B2C，不知道面对面沟通的重要性。信任的建立需要面对面，我们往往要亲自去看。而且信任的建立是相互的，有的卖家甚至送了好几批货，但是谁是没见过网络尽头的人呢？因此，我们需要更多地去工厂拜访我们的供应商，更多地接触，更多地去。如果我们去的次数多了，可能会有意想不到的惊喜，比如打折、行业机密、工厂包装等等。总之好处很多，可以保证不亏。而且我们的供应商强不强跟商品成本有关，维持这种关系对我们的跨境卖家也很重要。

来，给点货源推荐：中国供应商https://www.china.cn/search/9dzebi.shtml中国网图书馆：http://www.99114.com/wei/dijiahuoyuan_2.html? A=0 dal=0 sort=0 pindo  ido，17网，批发家居网等。小贴士：搜索时记得用“超低价格”等关键词。总之东南亚这个市场目前还是很有前景的，这样做是对的。