现阶段的shopee并不是产品上得多就一定会有流量的。
这个涉及到店铺的权重问题。
店铺权重考量的是销量、产品数量、粉丝数量、店铺评分、聊聊回复情况等等。
这些内容,是店铺前三个月孵化期内的基础工作,也涉及到平台对店铺的考核。所以,新店铺前三个月的运营表现,很大程度上会影响到后续店铺运营情况。能够顺利毕业的店铺,往后的发展会得到平台更多的扶持。
再回到题主的具体情况:
先说选品问题
你选择女包类目,是否分析和了解过平台上相同类目的竞争情况?
1、相同类目的店铺数量和产品数量如何?
2、该类目过去30天的平均销量如何?
3、产品价格在什么区间,低价、中等价位和高价产品的占比情况如何?
4、销量高的产品评价如何?消费者主要倾向于"价格便宜"还是"款式好看"?
5、同一站点,本地卖家和跨境卖家的销量对比如何?顾客普遍对物流的接受度大概在多少天以内?
6、你选择的产品主要受众是什么人?年轻白领?还是在校学生?他们的消费能力如何?
7、和平台现有产品相比,你的产品最大的特点是什么?制胜的点在哪里?
任何行业都存在竞争,shopee平台上每天都有新入驻的卖家,不可能任何人来开店都能顺利出单。所以,我们必须要找到市场需求高,且适合自己的类目去做。而且一定要坚持自己的选择、深入下去。有的人今天看到雨伞卖得好就去卖伞,明天鞋子销量好就去卖鞋,有时候,三心二意的结果就是得不偿失。所以,多花时间去分析你想做的类目,既能学习到别人的优点,也能启发自己对跨境电商运营的思路。
其次,再说上架产品的运营问题。
Shopee平台鼓励卖家多多上新。但是,上新不应该以"凑数"为目的,上新应该多找一些平台没有的款式、挖掘市场潜在需求的产品。如果尽是上新一些重复的款式,上新就没什么太大的意义了。
另外,上新也要把握最佳时间,在平台用户最聚集的时间点上新,才有利用于新品曝光。
印尼活跃时间:11-13点;
台湾、新加坡活跃时间:22-24点;
马来、泰国、越南、菲律宾活跃时间:11-15点、20-22点;
产品上架了以后不能干等着顾客上门,要学会利用一些工具,把产品推到前排的位置。比如:免费的Boost功能,每四个小时可以置顶5个产品。有的卖家觉得效果不大,但是:做了,总会有曝光的机会;不做,就完全没机会!
另外,尽管产品标题使用了较多的热词,但是使用热词的产品基数大,再加上大部分卖家都会购买热词广告,你的产品很容易就会排到第五页甚至第十页之后,流量也是上不去的。
而且,如果产品标题过多堆砌热词,其效果也是不太好的,因为可能会出现标题描述不精准的情况,反而会拉低产品的权重。所以,要多参考同类目中销量高、评价高的产品标题,学会模仿蹭流量。
然后,就是要合理规划店铺产品。
尽管销售产品是为了盈利,但在现实中,一个店铺中成百上千款产品,并非所有产品都能盈利。
受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约,有的产品如果设置了较高的利润率,就很难获得订单。这时候,我们就要根据市场需求,考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色,承担什么任务。
一个店铺中,根据产品日点击量和销量情况,一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用。
爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛,也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。
引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,引流款具有发展成爆款的潜力。为了增加引流效果,引流款产品的价格可能会略低于市场价或成本价。
利润款产品是卖家盈利的主要来源,凭借高性价比或品牌影响力,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。
以上,就是针对题主的问题给出的一些建议,可以尝试从以上几个方面先进行优化和改进。
