2021冲刺双11大促，Shopee高点击率选品思路以及细节实操！

电商市场风起云涌，Shopee9.9、10.10超级购物节已经完美收官，并斩获优异销售成绩。接下来的Shopee11.11大促或将迎来更为疯狂的销售业绩，而卖家要如何做好店铺产品布局及营销规划呢？

有一些经验卖家表示，做好选品的备战策略至关重要。正所谓“店铺三分靠运营，七分靠选品。”从这句话中，就能知道选品对店铺来说是多么的重要。

总结大卖家的经验得出如下结论：

第一：我们做选品，无非是选出市面上受欢迎的产品，而且还要选出那种卖的出去的产品。那我们去做跟款跟卖，无疑是挖掘潜力爆款产品，快速出单最有效的方法。

而是我们要去看别人做的好的店铺卖什么，我就去卖什么。简单讲就是我们坐着大卖商家的轿子，可以帮我们省去市场验证的环节，而且很容易选出有利润的产品。

第二：我们首选要明确跟款的核心目的--挖掘潜力爆款。怎么理解潜力爆款？指的是在未来一段时间里，大概率会出现爆单情况的某种产品。

但是跟卖不是什么都跟，例如：去跟款那种就一直卖不出去的，那种被跟卖N次产品，或者那种过去式的爆款等等这种类型的产品是没有意义的，因为这些产品已经不是什么潜力产品，要么就是没有任何潜力，要么就潜力已经被完全激发，爆发过了。

本篇文章通过剖析选品的本质，由金象电商代运营项目的杨桃经理，跟卖家们重点分享【Shopee高点击率选品思路以及细节实操】，在代运营学员客户店铺过程中，是如何做好潜力爆款产品跟款的。帮助大家更好的提高选品能力，开发打造爆款的思维。

如果我们要做好潜力爆款产品跟卖，就靠以下这三步：

找同行对手卖家店铺做参考
找最近上新产品
挖掘最近上新产品，有点亮喜欢，有零星销量的产品

1找同行对手卖家店铺做参考
我们以台湾女装--睡衣为例子：
同行对手卖家店铺寻找路径购物网页--分类--内睡衣--综合排名---卖的很火爆的产品--进入到产品页面--看整体店铺情况。以下是整理的步骤流程：

图2：找到分类--女装--点击进入

图3：往下拉--所有分类--内睡衣--综合排名--卖的很好的产品--选择进入

图4：以上图最后的产品为例--进入产品页面--往下拉

图5：关注店铺信息
这时我们就要看看这家店铺是不是我们要找的大卖家，因为接下来我们要坐他的“轿子”。

例如该店铺：开店4年评价7.4万粉丝：3.5万商品：669

不用想了肯定是一个大卖家，至于如何评判大卖家？重点看店铺的销量和粉丝量，当然我们是做跟卖，店铺还得有一定产品数量。

图6：点击图4店铺头像--跳转进入店铺
2找最近上新产品
我们判断这是一个我们接下来重点跟卖的卖家，那就直接深入到这个店铺，看看产品情况。重点去挖掘最近上新的产品，一般建议去挖掘近期3个月左右上架的新品。具体操作方法：进入店铺--往下拉--选择最新产品--筛选最近上架产品。

图7：进入店铺--往下拉--选择最新产品--筛选最近上架产品
在这里我们需要结合知虾的插件，因为知虾插件可以分析出店铺产品的具体上架时间，以及近期的销售增长情况。因为我们要找的是近期3个月左右上架的新品。

图8：知虾插件
注：知虾插件具体安装方法可在文章结尾添加助教老师免费领取。
3挖掘最近上新产品
有点亮喜欢，有零星销量的产品我们结合知虾插件，找到近期上架的产品，同时我们要去找同时有零星销量的产品。为何要找零星销量的产品呢？

如果短期已经成为爆款，那么他的爆发已经过了，就不再是潜力爆款。
如果没有销量的产品，那么该产品，可能并不被市场消费者所接受。

图9：所标注的3个产品，都是符合条件
以第一个内衣产品为例，点击进入产品页面，我们会发现该产品近期销量：51 点亮喜欢63。这个产品就是很符合条件了。

图10：该产品--销量：51 点亮喜欢63
那接下来我们就进入最后一步，看看这个产品有无一定利润空间，该产品在台湾市场售价：198新台币。根据实时汇率换算为：45.42元。

图11：汇率换算

如果我们无货源拿货，一件代发的情况下，同款SKU，灰兰--34/75B。拼多多采购价：17.9元。再看看这个产品的评价情况，一切正常。

图12：拼多多产品价格

图13：拼多多产品评价

再扣除货代费用，物流费用等费用，这个产品利润情况就可想而知了。而且店铺出单后，这个供货商的产品，就是你的目标采购商，因为他的产品评价是良好的。

其实当你按照这个方法去做跟款选品，你会发现，选出的产品90%以上的都是有利润的。这个大家可以去自行去验证。

以上就是我们快速做同行跟款的详细方法。需要注意的是，当我们选品选出来了以后，大家要重视运营。如果今天你选出了一个好的产品，但是你们没有做好你的产品的优化。产品要爆单也是很难的。

眼下距离双11大促仅剩21天，双12大促仅剩52天。

图14：双11大促震撼来袭

这是今年最后的两个大促，想要把握都应该做好店铺的基础优化，制定好相应的营销策略，在大促之前，做好相应的筹备。

急急急！！！！

当你不做产品标题优化，原封不动的照搬过去，而不是当地卖家的搜索习惯，你的产品就很难被别人搜索到，看到，没办法曝光在买家顾客面前！！！

当你不做产品主图优化，不能刺激买家顾客点击你的产品主图进入产品，那你店铺的流量访客就很难做突破！！！

当你不做附图，详情描述优化，不能够有效解决买家下单之前的顾虑问题，那买家顾客就很难收藏喜欢，加购甚至下单购买你的产品！！！

金象电商作为Shoopee官方认证的代运营服务商，在代运营学员店铺过程当中，除了做好选品上架、店铺装修，还会在服务期当中对学员店铺的产品，重点做持续性的优化。

现在很多卖家也在跟着某些课程机构学习做店铺，或者自学运营。但是都没有一个切确有效的办法。

金象电商作为Shopee官方认证的代运营服务商，在整个店铺的运营环节都是我们在参与。

例如：今年8月和我们合作代运营的东莞的黄学员，无货源主营类目：户外水杯

开店时间：2021/08/12 现在已经把他的店铺打造成水杯精品店铺。

截止现在：2021/10/20 店铺订单达到353单。我们为他店铺打造的一款爆款产品，目前已经卖出204件。